Bevezetés
Sok vállalkozás kínál többféle csomagot – például alap, középső és prémium szintű szolgáltatásokat –, de nem mindegy, hogyan pozicionálod ezeket az ajánlatokat. Ha szeretnéd, hogy ügyfeleid ne az olcsóbb megoldás mellett döntsenek, hanem inkább a középső vagy prémium csomagot válasszák, akkor néhány jól bevált pszichológiai és marketingtechnika segíthet. Ezekkel az okos trükkökkel nemcsak a döntést könnyítheted meg a vásárló számára, de a bevételeidet is növelheted – anélkül, hogy bárkit manipulálnál.
Mutatjuk, hogyan csináld! 👇
🔺 1. Decoy Pricing – „Ár-csapda” technika
Ez a klasszikus háromcsomagos modell lényege, hogy az alapcsomag valójában csak dísznek van ott, és arra szolgál, hogy a középső vagy a prémium csomag vonzóbbnak tűnjön.
- Alapcsomag: olcsó, de kevés értéket kínál
- Középső csomag: „Legjobb ár–érték arány” – ezt szeretnéd eladni
- Prémium csomag: magas ár, sok extrával, a presztízs érzetét kelti
💡 Tipp: Írd oda a középső csomagra, hogy „Legnépszerűbb választás” vagy „Ajánlott csomag”, és vizuálisan is emeld ki (pl. színes háttér, vastag keret, ikon).
💰 2. Ár-összehasonlítás százalékban vagy spórolással
Ne csak a csupasz árat mutasd, hanem kommunikáld az értékkülönbséget is!
- „Az Alapcsomaghoz képest csak +300.000 Ft, de 3x annyi funkciót kapsz”
- „A Prémium csomag több mint 3 milliót érne külön-külön szolgáltatásokkal – de nálunk csak 850.000 Ft”
🧲 3. Értékpozícionálás – Ne csak az árról beszélj, hanem az eredményről!
A vásárlók nem egy weboldalt vagy szolgáltatást akarnak, hanem eredményt és megoldást.
- „A weboldalad nem csak szép lesz, hanem ügyfélszerző eszközzé válik”
- „Nem kell külön marketinges, szövegíró és dizájner – ez a csomag mindent tartalmaz”
🧠 4. Finom utalás: mire nem elég az alapcsomag?
Ez nem a „rossz szándékú félelemkeltés”, hanem egy őszinte útmutatás.
- „Az alapcsomag jó indulásnak, de ha komoly vevőszerzést szeretnél, érdemes a középső vagy prémium csomagot választani.”
🔄 5. Limitált kedvezmény vagy extra bónusz a magasabb csomagokra
Az időnyomás és az ajándék mindig működik.
- „A prémium csomaghoz jár egy +2 órás konzultáció”
- „A középső csomaghoz ajándék SEO audit”
- „Ha 5 napon belül döntesz, a középső csomagból 5% kedvezmény jár”
👀 6. Vizualitás – Hogyan néz ki az ajánlat?
A dizájn nagyon sokat számít! Legyen egyértelmű, melyik csomag a nyerő.
- A középső csomag legyen kiemelve (pl. szín, ikon, „Ajánlott” címke)
- Az alapcsomag legyen egyszerűbb
💡 Összegzés: hogyan pozicionáld ügyesen a csomagokat?
- Árarány: 1x – 3x – 6x (pl. 150.000 – 450.000 – 850.000 Ft) jól működik
- Értékarány: a középső csomag legyen a „sweet spot” – sokkal többet ad „csak egy kis felárért”
- Bónusz + időnyomás: gyorsítja a döntést és növeli az elköteleződést
Ezekkel a trükkökkel nemcsak eladásokat növelhetsz, hanem az ügyfélélményt is javíthatod – hiszen segítesz a vevődnek eligazodni a lehetőségek között, és valódi értéket nyújtasz.
